كتبت : رشا غانم
قفز عدد عملاء شركة “كيونت ” إلى نحو 5 ملايين مستقل حول العالم، وهو ما يعكس التطور فى أداء ممثليها، حيث تولى الشركة إهتماما كبيرا بالاستثمار فى عملائها، أو كما يعرف بممثليها المستقلين، وتضع تنمية أدائهم ومهاراتهم ضمن أولوياتها وأهدافها الأساسية.
وكشفت كيونت عن أنها أبرمت اتفاقية شراكة مع شركة تدريب و إدارة شبكات عالمية، استطاعت الإرتقاء ببرامجها التدريبية إلى مستوى البرامج المتكاملة ، حيث تقدم برامج تدريبية غير تجارية شهيرة وحققت نجاحا باهرا، ومنها برنامج “تدريب المدرب” و الذي يشجع المشاركين على نسخ التدريبات فى فرقهم ولغاتهم الخاصة ،بالاضافة إلى برنامج “التدريب التجارى ” والذى يقوم على خطة كيونت التعويضية، ويركز على أهمية التسويق الاحترافى والاخلاقي .
وقال السيد جي آر ماير المدير العام لشركة كيونت : ” نحن متخصصون في التجارة ونجاحنا يعتمد بشكل أساسى على نجاح ممثلينا ، لذلك نهتم بعملية التنمية الذاتية لممثلينا المستقلين، فإلى جانب مساعدتهم على تحسيين أوضاعهم الاقتصادية، نساعدهم أيضا ليصبحوا أشخاصا أفضل، و هذا ما يميز شركتنا عن شركات البيع المباشر الأخرى .”
أضاف أن البرامج التدريبية التى عقدتها كيونت لممثليها تضمنت محاور هامة جدا، خاصة بالتنمية البشرية، مثل كيفية التكيف مع التغيير و لتغلب على التحديات والرفض، والطريق الحديثة فى بناء العلاقات وتقويتها و كذلك كيفية التواصل الفعال ، وتحقيق الاستمالة الشخصية”.
ومن جانبه قال الدكتور حسام ابراهيم – أحد الممثلين المستقلين لشركة كيونت في مصر والذي يعمل بفريق عمل “العاثرون على الطريق”، أنه ييحرص على حضور العديد من الدورات التدريبية التى تنظمها كيونت، لأنها تساعده فى تطوير وتنمية مهاراته، وتفتح له مجالا جديدا من التعرف على آخر مستجدات التسويق الفعال وبناء القدرات التسويقية الفعالة.
وأكد أن الدورات التدريبية التى حصل عليها، ساعدته في زيادة مبيعات فريقه ، خاصة وأن هذه الدورات تناولت العديد من الموضوعات الهامة لتنمية قدرات ممثليها ، أهمها العمل الجماعى الجيد ، و كيف يمكنك أن تحقق أحلامك ، موضحا أن هذه الدورات كانت حافزا له وساعدته بشكل شخصي على تنمية عقلييه، إلى عقلية أكثر ايجابية كما ساهمت فى توسيع مداركه من خلال التعرف على العديد من التجارب والمهارات الاحترافية فى عالم التسويق المباشر.
وأشار إلى أن التسويق الشبكي يعتمد بشكل أساسى على بناء العلاقات والمحافظه عليها ، لذلك لا يمكن النجاح في تحقيق مبيعات كبيرة، بدون التنمية الذاتية واكتساب المهارات اللازمة ، لذلك فهي تعتبر عاملا أساسيا في نجاح نظام الشبكات.
و اتفقت غادة حمدان ممثلة كيونت في الإسكندرية- والتى استطاعت أن ‘تكون فريقها الخاص “الألماس” منذ عامين- مع رأى الدكتور حسام وقالت :” إن التنمية الذاتية عنصر هام جدا في مجال التسويق، لأن التسويق الشبكي يعتمد بشكل أساى على البشر، ولكى أحقق نجاحا واسعا لا أرغب في أن أتدرب على المبيعات كأي وظيفة مبيعات عادية ، بل أحصل على أحدث الأساليب فى كيفية التعامل مع الناس بطريقة أكثر فعالية . فعلى سبيل المثال في معسكرات بناء الطاقة يكون التركيز على عنصريين أساسيين و هما كيفية التغلب على الخوف
و تعقد كيونت مؤتمر عالمى سنوى فى آسيا يطلق عليه (إتفاقية في )، يتجمع فيه حوالى عشرة الاف من ممثلى الشركة فى أكثر من50 دولة ، ويستمر لمدة خمسة أيام، وتشمل فعاليات هذا المؤتمر على التدريب وعرض المنتجات والمعارض والتسلية ، ويعد هذا المؤتمر فرصة رائعة للمثلين المستقلين للشبكة لمناقشة الأوضاع والإبتكارات ، مما يساعد بدوره في تطوير صناعة البيع المباشر.
و أشار السيد ماير أن هناك العديد من الفرق فى مصرةالتى يتم تنظيم دورات تدريبية لها ، على قواعد وتنظيمات شركة كيونت، كمثال على ملكيتهم لأعمالهم لخاصة ، و ذا يعتبر عهد جديد لنجاح نظام الشركة النسخي ، موضحا أن فريق الايمان هو أحد أكبر فرق كيونت في مصر ، و يعتبر أكبر نجاح لكيونت في مصر ، حيث ضم مؤتمرهم الذي عقد في فبراير الماضي حوالي 50 ألف ممثل .
و قال هيثم أبية أحد أفراد فريق الايمان والمقيم فى القاهرة أنه وفريقه يحضرون ما يقرب من مائة تدريب فى العام الواحد، موضحا أن المصدر الرئيسى لتدريبات شركتنا هم أكبر الممثلين، الذين حققوا نجاحا ساحقا فى مجال التسويق الشبكى. وعند حضورنا لتلك التدريبات نتعلم من نجاحاتهم . ثم بعد ذلك نقوم بتنفيذ ما تعلمناه و مع الوقت والخبرة الذاتية، نكون قادرين على قيادة تلك التدريبات و سرد قصص نجاحنا “.
sherinemedhat 